بواسطة

طارق حسن باصديق

تاريخ السؤال

2021/03/24

السؤال:

عندي مشروع منصة (تطبيق وموقع) استشارات وخدمات قانونية (إعداد وصياغة لوائح دعاوى، تحريرها، مراجعتها، المرافعة والتوكيل في القضايا أمام المحاكم، وغيرها)، وضبطنا كثير من إجراءاته وترتيباته، ونحتاج نعمل استراتيجية لتسعيرات، بحيث نمشي عليها بشكل مدروس وخطوة خطوة..

بماذا تنصحني في إعداد استراتيجية المبيعات لجميع خدمات واستشارات الحالية والمستقبلية للمنصة بشكل عام؟ والتسعيرات للخدمات والاستشارات بشكل خاص؟


مشاركة:


الإجابات (4)

أفضل جواب
 

هلا اخي طارق ,,

استراتجية المبيعات موضوع كبير وله عوامل ومعايير متعددة لكن بشكل مبسط تحتاج تحدد من عميلك المستهدف وتدرس متطلباته عشان تقدر تقدم المنتج او الخدمة بالشكل المناسب وتعمل على تطويرها طبعا بناء على التغييرات اللي تطرأ مع الوقت , في حالتك هنا تشوف من الشريحة اللي تطلب هالاستشارات وكم مرة ممكن يطلبوها وهل الطلب يغلق كمرة واحدة او ممكن يصير فيه متابعة ويرتبط بطلب اخر .

تفكر دائما في التطوير مثللا الشي اللي يعمل بخطوات كيف ماامكن اقلصها واسهل للعميل ,دائما سهولة التعامل في التعاملات الالكترونية مطلب وعامل مهم لرضاء العميل وتحسين تجرتبته .

بالنسبة للتسعير الاهم دراسة السوق ومقارنة اسعار الخدمات المماثلة او المشابهة بالاضافة لجودة المنتج مع ماتقدمون انتم بعدها رح يعطيك تصور اوضح عن الطريقة المثلى للتسعير

بالنسبة للتسعير احدى الطرق أخذ فكرة كافية عن الأسعار السائدة في هذ المجال من خلال زيارات ميدانية للمكاتب القانونية العاملة بهذا المجال

HASEL BIN MADI

2021/03/26

ننصح بزيارة الموقع الرسمي لمعهد الإدارة العامة





https://www.ipa.edu.sa/ar-sa/Pages/default.aspx



والتنسيق معهم للمساندة في إتمام مشروعكم





وفقكم الله

هلا اخي طارق ,,

استراتجية المبيعات موضوع كبير وله عوامل ومعايير متعددة لكن بشكل مبسط تحتاج تحدد من عميلك المستهدف وتدرس متطلباته عشان تقدر تقدم المنتج او الخدمة بالشكل المناسب وتعمل على تطويرها طبعا بناء على التغييرات اللي تطرأ مع الوقت , في حالتك هنا تشوف من الشريحة اللي تطلب هالاستشارات وكم مرة ممكن يطلبوها وهل الطلب يغلق كمرة واحدة او ممكن يصير فيه متابعة ويرتبط بطلب اخر .

تفكر دائما في التطوير مثللا الشي اللي يعمل بخطوات كيف ماامكن اقلصها واسهل للعميل ,دائما سهولة التعامل في التعاملات الالكترونية مطلب وعامل مهم لرضاء العميل وتحسين تجرتبته .

بالنسبة للتسعير الاهم دراسة السوق ومقارنة اسعار الخدمات المماثلة او المشابهة بالاضافة لجودة المنتج مع ماتقدمون انتم بعدها رح يعطيك تصور اوضح عن الطريقة المثلى للتسعير

لابد من أخذ فكرة كافية عن الأسعار السائدة في هذ المجال من خلال زيارات ميدانية للمكاتب القانونية العاملة بهذا المجال